你没价值混进再牛的圈子也没用

    李雪琴曾在采访里分享过一段经历。在纽约留学期间，她曾参加了一场纽约的北大校友聚会。前来参加校友会的人，在纽约都是有头有脸的人物，要么有极高的社会地位，要么有丰厚的财富。为了参加这场聚会，她特意化了精致的妆，穿了高跟鞋。可她去了以后才发现，根本没人搭理她。即便她主动向别人介绍自己，对方也只是笑笑，并没有想要加微信跟她认识的意思。有人要了现场很多人的微信，唯独不找她要微信。

    李雪琴的经历，其实是现实生活中很多人的真实写照。他们忙于各种聚会，混迹各种圈子，目的就是结交牛人，建立人脉。但实际上，如果你没有价值，即便削尖了脑袋，混进再牛的圈子也没用。IT业内“中国硬件创业教父”也曾讲过一个故事。曾经组织过一个“互联网高管”的聚会，成员大都是微软、三星、BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）副总裁级别以上的人。有一天，北京某个电商公司的负责人找到他，希望他能带自己参加这个聚会。碍于情面，他便带他去了。这个负责人原本想通过这次聚会，结识一些大佬，以后在工作上得到一些便利。可没想到去了以后，大家都无视他。看到朋友尴尬得不知所措，他感慨地说：“即使你混进了高端的圈子，别人也还是看不起你，因为你的level（级别）不够、知识不够，什么都不够。所以，你还是想想如何让自己变得有料吧。那个时候，你再去混圈子，混人脉，别人才可以接纳你。”

    人脉的强大，建立在个人强大的基础上。如果你不够出色，所谓的人脉就是笑话。如果能力够强，人脉就只是锦上添花。你的价值，最终决定着你在别人眼里的位置，决定着别人对你的态度。

      美国著名社会学家霍曼斯曾提出一个“社会交换理论”：任何人际关系，本质上就是交换关系。构建有效人脉关系的根本，就在于你的可交换价值有多大。你的可交换价值越大，愿意主动跟你打交道的人也就越多。

      有位年轻人问俞敏洪，怎样才能和你成为朋友？俞敏洪直截了当地问他，你用什么来和我做朋友？年轻人回答说，可以帮你拎包。结果被俞敏洪一口回绝了。俞敏洪不缺人拎包。经济学家早就说过，人脉的核心就是资源的互换。简单点来说就是，一个人想要认识你，背后其实都是价值的相互吸引。每个人心中都有一杆衡量对方价位的秤。你想从别人那里得到什么，要先想想自己能提供什么？著名媒体人陈立飞在著作《个体崛起》中，分享了他和李笑来相识的过程。陈立飞刚开始做公众号时，他曾尝试着联系李笑来。当时，陈立飞只有一两万的粉丝，而李笑来不只是粉丝百万的大V，又是著名投资人。结局可想而知，陈立飞碰了一鼻子灰。可当陈立飞粉丝量达到100万，再次联系李笑来时，却得到了李笑来的答复：来北京联系我。最终，陈立飞如愿以偿见到了李笑来，而李笑来也向身边的朋友大力推荐陈立飞。从最初的爱答不理，到后来的大力推荐，为什么李笑来对陈立飞的态度发生了一百八十度的转变？因为这个时候，陈立飞对李笑来而言，不再是无用的。看似很功利，但这就是社交的本质。有人把社交分为两种，一种是共情社交，一种是功利社交。所谓功利社交，就是指为了获得信息、知识与物质的交互传递，从对方身上获得某种利益而产生的社交行为。年少时我们更热衷于寻找纯粹的陪伴，兴趣上的共鸣。但到了一定年纪，你就会发现，功利的社交才是最靠谱、最成熟的社交。毕竟在成人的世界里，没有人愿意在一个无用的人身上浪费时间和精力。

      在你自身没有达到更高层次的时候，人脉是最不值钱的东西。用人情做出来的朋友只是暂时的，用实力吸引来的朋友才是长久的。所谓的人脉，不过是出色的副产品。当你出色到了一定地步，人脉就是一件自然而然的事。

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